Compre uma Empresa

28Feb

Comprar Empresa

Ed Pendarvis, fundador da Sunbelt Business Brokers, e com mais de três décadas auxiliando compradores e vendedores a realizarem excelentes negócios, revela em seu livro Secrets of Buying The Right Business (for you) Right: A Roadmap to Your Family Business .(Em tradução livre – Segredos para comprar o negócio certo (para você): Um roteiro para seu negócio de família) , 13 regras que um comprador deve seguir para ser bem sucedido na compra de uma empresa.

1.  Quando procurar uma empresa, olhe a região que você pretende atuar, visite as empresas que você deseja um dia administrar. É importante que você tenha orgulho de falar, que esta empresa é sua.

2.  Depois que você encontrar, nos classificados ou em plataformas on line, as empresas que você tem mais afinidade, entre em contato com o vendedor ou com o corretor e faça uma visita pessoalmente ao local de cada uma.

3.  Muitas vezes é difícil saber onde está o negócio a venda antes de assinar um acordo de confidencialidade, caso você consiga saber, visite o lugar como se fosse um cliente comum, você vai poder analisar muito melhor a empresa, sem ter a pressão do corretor ou do proprietário em cima de você. Existe algumas empresas que não será possível fazer isto, como fábricas, que você só terá acesso acompanhado do proprietário e do corretor, se o negócio parecer bom, entre em contato com eles e faça a visita.

4.  Se encontre com o vendedor para conhece-lo melhor, ouvir sua história, e saber  porque ele está vendendo, e o que ele pensa sobre você comprar este negócio, muitas vezes o próprio dono vai dizer se aquele negócio é mesmo para o seu perfil.

 5.  Caso visite a empresa com o corretor, nunca negocie diretamente com o dono, toda a negociação deve acontecer por intermédio deste profissional.

 6.  É importante que você tenha descartado todos os negócios que não lhe interessam, através dos filtros existentes nas melhores plataformas, ou mesmo, através da pesquisa em jornais, ou conversando com o corretor. Agora você deve ter pelo menos a informação sobre o faturamento bruto. Assim você pode utilizar o que Ed chama de regra dos 10/20 % (o lucro líquido tem que ser entre 10 a 20 % das vendas brutas)

 7.  Você deve verificar se aquele negócio pode proporcionar a você e sua família o estilo de vida que vocês tem ou desejam, antes de fechar a negociação, é importante que você esteja plenamente confortável com todas as possibilidades que possam ocorrer depois de fechado o negócio, por isso é sempre prudente, ter guardado capital necessário para você se manter, até a empresa começar a faturar o que você pretende.

 8.  Faça uma oferta ao vendedor, por um valor um pouco abaixo do pedido, assim você consegue fazer uma compra melhor e não desrespeita o dono, já que ele provavelmente deve ter muito apego sentimental ao negócio, e no seu ponto de vista, qualquer oferta muito abaixo do pedido, é um completo desrespeito.

 9.  Caso faça um empréstimo, tenha a certeza de que os pagamentos das parcelas poderão ser feitas com o próprio lucro que a empresa vai gerar, garantindo que não seja necessário injetar capital pessoal para que a empresa funcione, isso vai garantir que você mantenha seu estilo de vida.

 10.  Quando decidir efetuar a compra, faça um acordo via advogado, com o vendedor. Este acordo deve conter uma clausula que reserva uma porcentagem do valor a ser pago, para eventuais surpresas, que não tenham sido descobertas na fase de diligência. Você pode definir um prazo para que este restante do valor seja pago ao vendedor, caso tudo ocorra bem, o vendedor recebe o valor integral, caso você descubra algo que não foi mencionado, como uma dívida ou alguma máquina que estava no fim de sua vida útil, você pode utilizar este capital para resolver estes problemas.

 11.  Faça uma proposta para o vendedor, para que ele financie parte do negócio, assim você pode pagar com o próprio lucro da empresa, além de poder contar com aconselhamento do vendedor na operação do negócio, pois este tem interesse total em receber o pagamento final.

 12 . Antes de você fazer a oferta final, certifique-se de passar pelas etapas abaixo:

·         Análise e aprovação das finanças do negócio.

·         Caso o Vendedor não esteja vendendo a empresa com o imóvel, faça um contrato para a locação do imóvel, caso deseje permanecer no local.

·         Faça um acordo para treinamento durante a transição entre o dono atual e você.

·         Faça um acordo em que o vendedor não possa concorrer com sua empresa por um período estabelecido.

·         Certifique-se que você consegue obter o financiamento para compra antes de efetuar a oferta formalmente.

·         Certifique-se que todos os equipamentos estejam em boas condições no momento da compra, caso algum esteja danificado, faça com que o vendedor seja responsável por entrega-lo em plenas condições, ou que desconte este equipamento do preço de venda pedido pela empresa.

 13 . Faça a oferta formal por escrito e com prazo de até 7 dias para resposta ou contra oferta.

Esperamos que este artigo tenha ajudado. Até breve.